一、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要分析哪些內(nèi)容?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的分析與了解,有利于預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前的市場(chǎng)地位以及財(cái)務(wù)狀況的滿意程度,從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對(duì)其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)分析,目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和看法,是企業(yè)各種戰(zhàn)略行為取向的最根本動(dòng)因。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么、能夠做什么。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,可以幫助公司了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前是如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的,如果將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力的分析,目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)在哪里,而其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)將決定其發(fā)起戰(zhàn)略反擊行動(dòng)的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力
二、apple主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?
蘋果最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人,是自己。
從目前來(lái)看,蘋果是全世界市值第一的公司,現(xiàn)金流非常充足;所推出的iphone系列和ipad系列也廣受消費(fèi)者好評(píng),可以說(shuō),蘋果是當(dāng)今最成功的企業(yè)。然而,在這背后,也許就不是那么一回事了。
第一:從喬布斯死之后,蘋果的創(chuàng)新能力廣受詬病。想想經(jīng)典的iphone4s,是多么受歡迎,購(gòu)買者幾乎可以說(shuō)是萬(wàn)人空巷;而觀察近幾年的iphone系列,都有大屏小屏,更像是為了贏得市場(chǎng)而推出的產(chǎn)品,并沒有做出真正令人眼前一亮的產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)于iphonex也是褒貶不一。因此在產(chǎn)品的創(chuàng)新上幾乎乏善可陳;
第二:市場(chǎng)。從消費(fèi)者的購(gòu)買欲角度來(lái)看,蘋果幾乎可以說(shuō)是在逐年透支消費(fèi)者的欲望。尤其是今年的iphone8以及8plus。外觀設(shè)計(jì)和7系列幾乎一模一樣;而這更讓龐大的女性購(gòu)買群體犯難:同樣的外觀,為啥就要比上代貴那么多?在剛剛過(guò)去的9月,華為的手機(jī)銷售量甚至超過(guò)了蘋果,雖然蘋果是淡季,然而這也足夠引起蘋果的注意;日益崛起的國(guó)產(chǎn)手機(jī),已經(jīng)在對(duì)蘋果市場(chǎng)造成現(xiàn)實(shí)性的沖擊,在國(guó)內(nèi)銷量排行榜上蘋果最新已經(jīng)處于第五的位置,這對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)未嘗是好事;
最后,從手機(jī)本身來(lái)看,蘋果今年新款iphone系列性能提升雖然顯著,然而在日常操作體驗(yàn)上,后起之秀的華為小米等國(guó)產(chǎn)已經(jīng)可以匹敵;推出的ios11系列,很多用戶反應(yīng)小毛病很多,直言蘋果在對(duì)手機(jī)“負(fù)優(yōu)化”;而有外媒被定義為“劃時(shí)代的產(chǎn)品”的iphonex,也因用oled屏幕存在燒屏的風(fēng)險(xiǎn)、人臉識(shí)別也存在一些小問(wèn)題(例如識(shí)別精準(zhǔn)度、對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)付款操作的沖擊等等)都需要解決。在交互邏輯上也做出了很大改變。廣受吐槽的“劉海”對(duì)于手機(jī)觀感度也造成一定的影響。
總而言之,手機(jī)行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。三十年河?xùn)|,三十年河西,如若蘋果不重視自身問(wèn)題,遲早會(huì)被其他手機(jī)品牌超越。
三、元?dú)馍指?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?
碳酸飲料市場(chǎng)是典型的雙寡頭市場(chǎng),不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)一直有個(gè)痛點(diǎn):客戶覺得喝碳酸飲料不健康容易發(fā)胖。
在元?dú)萆殖鰜?lái)前,其實(shí)有很多企業(yè)在試圖做這塊市場(chǎng),包括可口可樂(lè)就推出過(guò)零度可樂(lè),主打無(wú)糖無(wú)熱量,實(shí)話說(shuō),好難喝,自然賣的不算好。
元?dú)萆终强礈?zhǔn)了這塊未被滿足的市場(chǎng)機(jī)會(huì),All IN聚焦“無(wú)糖”這個(gè)核心價(jià)值,先后推出了燃茶、氣泡水、乳茶等產(chǎn)品,全部主打“0糖0脂0卡”。
并且,從產(chǎn)品口感,消費(fèi)體驗(yàn)以及營(yíng)銷策略上做到更貼切新一代年輕消費(fèi)者,創(chuàng)業(yè)4年估值到了150個(gè)億,這個(gè)估值估的不是他現(xiàn)在有多好,而是“無(wú)糖”這個(gè)賽道未來(lái)市場(chǎng)有多大。
再來(lái)說(shuō)SodaStream,一個(gè)以色列碳酸飲料品牌。它采取了一個(gè)非常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)策略:避開貨架競(jìng)爭(zhēng),不與巨頭正面干,而是開辟了一條新的細(xì)分市場(chǎng):賣制造氣泡水的機(jī)器。
有了這個(gè)機(jī)器,客戶在家、辦公室,就可以自制氣泡水了。比灌裝可樂(lè)更便宜、更環(huán)保、更健康、可選口味也更豐富。SodaStream在家庭自制碳酸飲料這一縫隙市場(chǎng)建立了主導(dǎo)地位。2018年被百事可樂(lè)以32億美金的高價(jià)收購(gòu)。
四、oppo競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌分析?
OPPO手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌分析?
OPPO手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌主要是vivo手機(jī),蘋果手機(jī)小米手機(jī),和華為手機(jī)。
華為品牌主要是高價(jià)高端為主,蘋果手機(jī)也是高端高架,為主想買小米手機(jī)一般都是低價(jià)為主小米是低價(jià)高配和vivo手機(jī)顯示低高配低價(jià),所以他們是有很大的區(qū)別的。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析需要分析哪些方面?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析需要分析以下方面:1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售收入、市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量、融資情況等,以評(píng)估其整體實(shí)力。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品:研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格策略、銷售渠道等,以了解其市場(chǎng)策略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、宣傳策略、營(yíng)銷渠道、客戶關(guān)系管理等,以了解其市場(chǎng)策略和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展目標(biāo)、投資領(lǐng)域等,以預(yù)測(cè)其未來(lái)的發(fā)展方向和市場(chǎng)地位。5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì):研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)背景、專業(yè)能力、經(jīng)驗(yàn)等,以評(píng)估其執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力。6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù):評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)水平、研發(fā)能力、專利情況等,以了解其在技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和不足。7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)鏈:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商、原材料采購(gòu)、庫(kù)存管理等,以評(píng)估其在供應(yīng)鏈管理方面的能力。8. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位、品牌聲譽(yù)、客戶口碑等,以評(píng)估其品牌形象和市場(chǎng)影響力。9. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、折扣政策、價(jià)格調(diào)整等,以了解其價(jià)格策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。10. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶服務(wù):研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶服務(wù)水平、售后支持、投訴處理等,以了解其在客戶服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)和不足。通過(guò)以上方面的分析,可以全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、市場(chǎng)策略、戰(zhàn)略方向等,為企業(yè)制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略提供參考。
六、淘寶運(yùn)營(yíng)如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
淘寶運(yùn)營(yíng)中分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常重要的,可以幫助你了解市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài),并制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。以下是一些分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法和步驟:
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研:首先需要明確你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞或產(chǎn)品分類來(lái)確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解他們的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷活動(dòng)等。
2. 網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析:使用一些工具(如阿里巴巴大數(shù)據(jù)、愛站網(wǎng)等)來(lái)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)店數(shù)據(jù),包括關(guān)注人數(shù)、銷量、評(píng)價(jià)等。分析他們的銷售情況和消費(fèi)者反饋,了解他們的優(yōu)勢(shì)和不足。
3. 產(chǎn)品對(duì)比:比較你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,包括品質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能等方面。找出你的產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)勢(shì)和差距,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
4. 價(jià)格策略分析:比較你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,包括商品售價(jià)、促銷折扣、運(yùn)費(fèi)等方面。考慮到成本和市場(chǎng)需求,制定合理的價(jià)格策略。
5. 銷售渠道研究:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道和合作伙伴,包括線上渠道、線下實(shí)體店等。尋找合作機(jī)會(huì)或者在不同渠道上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別。
6. 市場(chǎng)調(diào)研:除了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還需要關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解潛在客戶群體、熱門產(chǎn)品和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
7. 品牌形象比較:比較你的品牌形象與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異,包括品牌定位、廣告宣傳、社交媒體等方面。建立獨(dú)特的品牌形象并進(jìn)行有效推廣。
總之,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程,需要收集和分析大量數(shù)據(jù),并結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求進(jìn)行綜合判斷。通過(guò)有效的競(jìng)爭(zhēng)分析,可以為淘寶運(yùn)營(yíng)提供有力支持,并制定出更好的策略來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。
七、如何寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?
由淺入深,建議可以先從SWOT分析開始,畢竟是已有的理論和方法。以后積累多了可以用自己的方法論。
八、完美日記競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?
、競(jìng)爭(zhēng)方向先舉個(gè)例子:不少開咖啡館的店主,經(jīng)常去考察其它家的咖啡館的咖啡是什么機(jī)器做出來(lái)的,用的什么牌子的牛奶,用的什么牌子的咖啡豆,一旦嘗下來(lái)對(duì)方的咖啡不錯(cuò),他們回來(lái)就會(huì)調(diào)整自己的咖啡豆或者牛奶的品牌,力求做到和對(duì)方一樣好喝,從而加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力!那么這個(gè)想法的最大的問(wèn)題是什么呢?
首先,咖啡館和咖啡館的競(jìng)爭(zhēng),最主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)不是“咖啡是否好喝”,而是“咖啡店的布置情調(diào)是否吸引人”,簡(jiǎn)稱“好看”。
因?yàn)椋松倭烤房Х鹊暌酝猓锌Х鹊甑暮诵母?jìng)爭(zhēng)力不是“好喝”而是“好看”。
你一旦過(guò)分強(qiáng)調(diào)好喝,那么,你就是把自己和專業(yè)咖啡館放到同一個(gè)賽道里面去競(jìng)爭(zhēng)了。這樣的話,你一定沒有勝算。
最為保險(xiǎn)的做法或許是:去學(xué)習(xí)不同咖啡店在布置,道具使用
九、香飄飄奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?
分析一下優(yōu)樂(lè)美吧。之所以優(yōu)樂(lè)美會(huì)敗給香飄飄,是因?yàn)橄泔h飄成功將自己是領(lǐng)先品牌的信息通過(guò)“年銷售N億杯”傳遞給了消費(fèi)者,從而引發(fā)消費(fèi)者的從眾效應(yīng);而優(yōu)樂(lè)美只是在打感情牌,希望能通過(guò)感動(dòng)消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)購(gòu)買,而沒有明顯的定位,所以優(yōu)樂(lè)美會(huì)敗給香飄飄。
十、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是指什么?
競(jìng)爭(zhēng)者分析一般包括以下五項(xiàng)內(nèi)容和步驟。
1.識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者必須從市場(chǎng)和行業(yè)兩個(gè)方面分析。
2.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手的策略。
3.判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)。
4.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
5.判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。在識(shí)別了主要競(jìng)爭(zhēng)者之后,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者接著應(yīng)回答的問(wèn)題是:每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上尋求什么?什么是競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)的動(dòng)力?最初經(jīng)營(yíng)者推測(cè),所有的競(jìng)爭(zhēng)者都追求利潤(rùn)最大化,并以此為出發(fā)點(diǎn)采取各種行動(dòng)。但是,這種假設(shè)過(guò)于簡(jiǎn)單。不同的企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期利益與短期利益各有側(cè)重。有些競(jìng)爭(zhēng)者更趨向于獲得“滿意”的利潤(rùn)而不是“最大利潤(rùn)”。盡管有時(shí)通過(guò)一些其他的戰(zhàn)略可能使他們?nèi)〉酶嗬麧?rùn),但它們有自己的利潤(rùn)目標(biāo),只要達(dá)到既定目標(biāo)就滿足了。也就是說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)者雖然無(wú)一例外關(guān)心其企業(yè)的利潤(rùn),但它們往往并不把利潤(rùn)作為唯一的或首要的目標(biāo)。在利潤(rùn)目標(biāo)的背后,競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是一系列目標(biāo)的組合,對(duì)這些目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者各有側(cè)重。所以,我們應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)目前盈利的可能性、市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)、資金流動(dòng)、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù)。了解了競(jìng)爭(zhēng)者的這種加權(quán)目標(biāo)組合,我們就可以了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)目前的財(cái)力狀況感不感到滿意,他對(duì)各種類型的競(jìng)爭(zhēng)性攻擊會(huì)作出什么樣的反應(yīng)等等。如一個(gè)追求低成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因技術(shù)性突破而使成本降低所作出的反應(yīng),比對(duì)同一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加廣告宣傳所作出的反應(yīng)強(qiáng)烈得多。企業(yè)必須跟蹤了解競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。若發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者開拓了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng),這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇;若企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者開始進(jìn)入本公司經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng),這意味著企業(yè)將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。對(duì)于這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),企業(yè)若了如指掌,就可以爭(zhēng)取主動(dòng),有備無(wú)患。